Geturðu útskýrt muninn á söluaðferðum og sölustefnu? Hver er munurinn?


svara 1:

Til dæmis getur sölutækni verið hvernig á að vitna í hlut fyrir tiltekinn viðskiptavin út frá því hvernig viðskiptavinurinn gaf fyrirtækinu tilboð þitt. Til dæmis gætirðu valið að meta ákveðna hluti í tilboði þínu hærra en ákveðin viðbótarþjónusta er ókeypis (jafnvel þó þau kosta peninga). Markmið þessarar aðferðar er að auka hvert fyrir sig gildið af tilboði þínu fyrir þennan viðskiptavin og ná samt tilætluðum hagnaðarmarkmiðum, háð því hvaða tilboði / pöntun þú vilt fá frá viðskiptavininum.

Sölustefna samanstendur af áætlun sem staðsetur vörumerki eða vöru fyrirtækis til að öðlast samkeppnisforskot. Árangursríkar aðferðir hjálpa sölufólki að einbeita sér að viðskiptavinum markaðarins og hafa samskipti við þá á viðeigandi og þroskandi hátt. Sölumenn þurfa að vita hvernig vörur þeirra eða þjónusta geta leyst vandamál viðskiptavina. Árangursrík sölustefna miðlar þessu þannig að sölumenn eyða tíma í að eiga við réttu viðskiptavini á réttum tíma.

Svo þú þarft að hafa rétta stefnu fyrir réttu viðskiptavini til að nota réttar sölureglur.


svara 2:

Stefna er til langs tíma en taktík er til skamms tíma. Yfirleitt er vísað til tækni sem leið til að loka hugsanlegum viðskiptavini eða panta strax. Bestu sölumennirnir greina viðskiptavininn og velja bestu aðferðirnar úr verkfærisbeltinu - rétt eins og smiður velur besta tólið. Stefna þín (vertu fljótasti þakarinn í borginni þinni) er áfram meira og minna sú sama. Stefna er byggð með breiðum höggum og þykkum burstum, tækni með minni höggum og þynnri burstum, smáatriði. (timoaijo.com)